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17、017 运营【任性的二更】

话说,从医院回来以后,林玛打开了官微,看到《碧海蓝天》关注数涨到了:700+。

这700多号人,大部分是他们三个主创那天在漫展上一张一张传单拉过来的粉丝,每一个都珍贵无比。

这是游戏最初的人气,往往最初也是最艰难的时刻。

林玛搜索了下几款同类型的二次元手游开发项目:

1某国内游戏大厂开发的二次元恋爱手游《空色奇迹》,一测准备中,微博关注人数:2万。

2某国内不知名小厂开发的二次元卡牌三国游戏《奔腾三国》,一测已经完成,微博关注人数:5万。

3还有某日本知名游戏企业noh公司开发、中国代理的二次元rpg游戏《机械起源:6》刚刚立项一周的时间,但是微博关注人数已达12万。

相比较而言,《碧海蓝天》的粉丝数实在不够看的。

林玛收集完了资料,就靠在了座椅上,思考着接下来的对策――

一款游戏还没上市,该怎么宣传有钱的在各大游戏资讯平台投放广告,没钱的,就人工去什么游戏论坛、游戏粉丝爱好群手工投放广告。哪怕是雇佣水军到处拉票,能拉一个是一个。

当然,他们眼下没钱。

那么只剩下一条路可走――找个游戏运营公司做代理,让运营公司解决宣传的问题。

她目前需要考虑的就是这个。

什么叫游戏运营公司

打个比方,就说当明星吧。

在游戏这一行里面,艺人,就是游戏产品。而艺人出道以后,签约的经纪公司,就是游戏的运营公司。

艺人负责在前台蹦蹦跳跳唱唱歌,而运营公司负责艺人的包装,通告,资源,还有粉丝后勤管理等等。

目前,《碧海蓝天》就是这么一位艺人:它虽然出身默默无闻,但是内容已经初具规模,只有给经纪公司看到这位“艺人”卓越的内涵和潜力,那么大家才能签订合同,我出产品,你出资金来包装和运作,实现双赢。

找运营公司还有个好处:只要签订了一定期限的合同,那么运营公司也可以注入一笔资金用来开发。这样一来,她就不必紧巴巴地过日子了。

之前,因为美工不到位的缘故,所以不得不上网约稿,花费了将近五十万的成本价。这样一来,在宣传资金所剩无几的情况下,再撑着不找运营公司合作,那么她担心早晚资金会耗尽的。

所以眼下必须果断一点:

别把《碧海蓝天》捂在怀里了,找个运营公司合作吧!

哪怕是小一点的运营公司也无所谓,只要签订的合同靠谱就行了,她有信心靠口碑来弥补运营方面的短板。

逆袭而已,她又不是没做过。

***

制定好了计划,林玛就开始了寻找运营公司的工作。

七八份企划投了出去,过了三四天,终于有个运营公司回复了,表示可以进一步合作。

这家公司名叫“尚铭网络科技有限公司”,林玛查了下官网,公司具备真实的营业执照,软件著作权、组织机构代码等;这就代表这是一家真实的法人机构公司。不是网络骗子。

她再查了下该公司的ipc域名备案的信息――这点也十分重要,只有具备ipc域名的公司才是合法运营的,要不然,该公司就是非法运营的盈利网站。

查询完毕,一切都没问题了,林玛就约了时间和对方见面。

尚铭网络科技有限公司地址在上海,离杭州有一段时间,林玛就给大家放了假,她要外出出差一天。

但是有人就是不愿意放假。

陈诺听说她要去找运营公司谈判,自告奋勇跟她去。

林玛也想带个人跟自己走,算是培养一下储备干部吧,就把他给带着了。

***

上午十点,林玛来到了这家尚铭网络科技有限公司。

对方的商业代表姓王,看起来还蛮客气的。当然,这客气也仅限于林玛跟他说游戏内容的时候。

王代表问道:“沈小姐,你的游戏目标群体只考虑了宅男吗有没有考虑其他……例如说,海外市场之类的”

林玛笑了:“王先生,我听说过一句话:如果想讨好所有人,那么最后无法讨好任何人。做游戏也是这个道理。我的目标人群首先是国内的御宅人群,其他的,暂时不在考虑范围内。”

王先生点了点头:“这话也有道理。”

谈到游戏的合同,这商业代表立即诉说起了行业有多么不景气:“……沈小姐,我想你也知道,现在做手游越来越难赚钱了。实不相瞒,我们之前代理的一款叫做《猫猫幸福屋》的手游,前期宣传投资了五十万下去。最后收益总额也没超过30万。”

林玛:“……”不景气!

去年一年,因为中美贸易战的缘故,国民经济是有所倒退。但俗话说得好――“经济越不景气,娱乐业就越发达,”现实中的人们过了苦日子,需要在虚拟世界中得到安慰与快乐。正因为如此,去年,手游业迎来了久违的春天。营业额直接突破了2000亿的大关。

有人笑话说“花一年做游戏,花一辈子花掉游戏赚来的钱”。

如此,在这种火爆的行情下还能凉凉,只能代表――那游戏本身就很烂。

恰好,她玩过《猫猫幸福屋》的。

“王先生。”她也直接说道:“《碧海蓝天》不是你们之前代理的任何一种类型的手游,首先,我声明一点:我们工作室也有健全的团队。不是《猫猫幸福屋》那种草台班子。”

“哦,沈小姐了解过我们的这款游戏”

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